So closed ein richtiger Profi!
Verkäufer, Networker oder Vertriebler haben oft ein schlechtes Image und das, offen gesagt, oft nicht zu Unrecht. Die Menschen haben oft den Eindruck, dass ihr Gegenüber – der Networker /Vertriebler, ihnen etwas aufs Auge drücken möchte. Der Mensch verschließt sich dadurch immer mehr, obwohl der Gegenüber im Gespräch immer mehr Gas gibt. Gegen Ende des Gespräches haben wir dann eine Situation, in der der Mensch seine „Allround-Waffe“ benutzt, den Einwand: „Das muss ich mir nochmal überlegen/ ich will noch eine Nacht darüber schlafen“. Daraufhin wird dann seitens des Gegenübers Druck aufgebaut „Warum musst du dir das nochmal überlegen, hast du nicht verstanden wie groß hier dein Mehrwert ist?!“, „Die Situation ist morgen genau so wie sie heute ist, also lass es uns heute entscheiden!“ oder „Hast du schon mal eine Entscheidung im Schlaf getroffen?! Also ich nicht!“ 
SO, gewinnt man vielleicht eine Schlacht, aber nicht den Krieg. Das bedeutet, dass man so vielleicht das Gespräch gewinnt, aber niemals den Gesprächspartner. Vor allem weil das Gespräch schon von Anfang an eine Katastrophe war und dann zum Schluss noch probiert wird, mit Druck den Deckel drauf zu machen und zu closen. DAS funktioniert aber in der Regel nicht und wenn dann nur so, dass der Kunde/ neue Geschäftspartner eine „Kauf- oder Entscheidungsreue“ hat. Dies bringt die Gefahr mit sich, dass mir als Networker/Vertriebler meine Abschlüsse um die Ohren fliegen.
Stattdessen solltest du mehr auf deinen Kunden/Gesprächspartner eingehen! Frag ihn doch einmal, was ihm wichtig wäre, wenn er sich für ein Produkt deiner Art/ eine neue Geschäftsmöglichkeit entscheidet. Hinterfrage hier ganz genau, denn DAS ist WAHRES GOLD wert!!! Im Nachhinein präsentierst du dein Produkt/ dein Geschäft und zwar genau so, dass du möglichst viele, wenn möglich auch alle, seiner Punkte bedienst, die ihm wichtig waren.
Dadurch entsteht im Gespräch viel weniger Druck – der Kunde/Gesprächspartner bekommt ja auch genau das, was er möchte und zum Schluss wirst du spürbar massiv weniger Einwände haben!
Viel Spaß bei der Umsetzung!

Sebastian Fend

Sebastian verhilft Networkern und Vertrieblern zu mehr
Kunden & Geschäftspartnern. Er ist ein Experte auf dem Gebiet der Kontaktgenerierung über den Direktkontakt live auf der Straße und über Social Media.
Wenn du an mehr Geschäftspartner für dein Geschäft interessiert bist, dann bewerbe dich für ein kostenloses Strategiegespräch.